إن اتخاذ القرار الصحيح يعني معاملة أكثر سلاسة في هذا السوق العقاري المعقد.
سوق العقارات في مدينة نيويورك ديناميكي ومعقد. هناك فروق دقيقة في بيع العقارات في نيويورك لا تجدها في أماكن أخرى في البلاد. لذلك، من الضروري أن تختار وكيلًا عقاريًا ماهرًا عند شراء أو بيع العقارات. هذا القرار ليس واضحًا دائمًا، خاصة وأن هناك أكثر من 80 ألف وكيل عقاري مرخص نشط في نيويورك. كيف تختار المناسب؟ اتبع هذا الدليل، لأنه سواء كنت مشتري منزل لأول مرة أو مستثمرًا ذا خبرة، فإن اختيار الوكيل المناسب يمكن أن يؤثر بشكل كبير على نجاح معاملتك.
1. الإحالات والأبحاث
ابدأ بحثك من خلال جمع التوصيات من الأصدقاء أو العائلة أو الزملاء أو الوكلاء الآخرين الذين تثق بهم خارج نيويورك. يمكن للإحالات الشخصية أن توفر المعلومات الأكثر قيمة من الأشخاص الذين يمكنك الاعتماد عليهم. يمكنهم إخبارك بتجربتهم المباشرة في العمل مع هذا الوكيل وتقديم نظرة صادقة حول احترافية الوكيل وخبرته ومهاراته في التفاوض وما إلى ذلك. يمكن أن تتيح لك مراجعة المنصات عبر الإنترنت مثل مواقع العقارات ووسائل التواصل الاجتماعي أيضًا فهم سجل نجاح الوكيل ونجاحه بشكل أفضل. لا تخف من مطالبة الوكيل الذي تفكر في التحدث إليه مع العملاء السابقين الذين عملوا معهم كمرجع.
2. الخبرة
المشهد العقاري في نيويورك معقد، مع وجود أحياء مختلفة وأنواع العقارات واللوائح. ابحث عن وكيل يتمتع بخبرة واسعة في تلك المنطقة المحددة ونوع العقار. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع شقتك في تريبيكا، فيجب عليك التفكير في اختيار وسيط حسن السمعة الذي باع العديد من الشقق في تريبيكا بدلاً من وكيل يبيع التعاونيات في بروكلين فقط. عادةً ما يؤدي ذلك إلى إجراء معاملة أكثر سلاسة. من المهم أيضًا العمل مع شخص نشط جدًا في السوق، مما يعني أنه يتعامل بانتظام ويكون على دراية بالقوائم الأخرى في السوق. يمكن للوكيل الذي يفهم المنافسة أن يتواصل بشكل أكثر فعالية حول سبب اعتبار عقارك عملية شراء جيدة أو لماذا تعتبر مسكنك أفضل من عقار آخر في هذا الحي. بالإضافة إلى ذلك، نيويورك تتغير باستمرار. يتم افتتاح متاجر التجزئة الجديدة، ويتم البناء في شوارع مختلفة، ويتم بناء المباني الجديدة. سيكون الوسطاء المنشغلون في هذا السوق والذين يعرفون منطقتهم حقًا قادرين على التواصل وتثقيفك بشأن هذه العوامل.
مقترح لك: شاهد أسعار إيجار الشقق في ولاية نيويورك
3. الشبكة
غالبًا ما يمتلك الوكيل العقاري ذو السمعة الطيبة شبكة واسعة من المتخصصين المحليين في الصناعة، بما في ذلك وسطاء الرهن العقاري والمحامين والمفتشين والمقاولين، والقائمة تطول. يمكن للوكيل الذي يتمتع باتصالات جيدة تبسيط عملية الشراء أو البيع من خلال التوصية بمقدمي الخدمات ذوي السمعة الطيبة. وأخيرًا، يجب أن يتمتع الوكيل بعلاقات جيدة مع الوسطاء الآخرين في المنطقة. تحدث العديد من المعاملات حيث يتم تمثيل المشتري بواسطة وكيل ويتم تمثيل البائع بواسطة وكيل مختلف. يتم التغاضي أحيانًا عن مدى أهمية تلك العلاقة مع الوكيل الآخر. يجب أن يكون وكيلك قادرًا على العمل مع الآخرين لتحقيق كل هدف من أهداف عملائه.
4. التواصل والتوافق والثقة
يعد التواصل الواضح والفعال أمرًا حيويًا طوال عملية البيع والشراء. يجب أن يقوم الوكيل الموثوق بالرد على استفساراتك على الفور، وتقديم تحديثات منتظمة ومعالجة مخاوفك. أوصي بتقييم أسلوب التواصل الخاص بهم أثناء تفاعلاتك الأولية للتأكد من أنهم منتبهون ومستجيبون.
يعد بناء علاقة قوية مع وكيلك العقاري أمرًا بالغ الأهمية. ستعمل معهم بشكل وثيق لذا يجب أن تحبهم. ستناقش أيضًا الأمور المالية، وستسمح لهم بمساعدتك في اتخاذ قرارات مهمة جدًا. يجب أن تشعر بالارتياح لأن وكيلك سيحافظ على سرية كل شيء ويضع مصلحتك في المقام الأول. يجب عليهم تقديم معلومات دقيقة وإبلاغك بالمشكلات المحتملة وظروف السوق، حتى لو كان ذلك قد يؤثر على عمولاتهم. ثق بغرائزك – إذا كنت تشعر بالراحة والثقة في قدراتهم، فهذه علامة إيجابية على أنك وجدت الشخص المناسب.
5. استراتيجية التسويق
بالنسبة للبائعين، تعد استراتيجية التسويق القوية أمرًا ضروريًا لجذب المشترين المحتملين. يجب أن يكون وكيلك قادرًا على التفكير خارج الصندوق عندما يتعلق الأمر بتسويق منزلك ويجب أن يكون قادرًا على تصميم استراتيجياته التسويقية بما يتناسب مع الممتلكات الخاصة بك. على سبيل المثال، ربما يحتوي عقارك على شيء فريد من نوعه، مثل مساحة خارجية مذهلة، حيث قد تكون لقطات الطائرات بدون طيار للجزء الخارجي طريقة رائعة لإبراز تلك المساحة. أو ربما يتمتع العقار بالكثير من التاريخ أو روابط المشاهير التي سيكون من الرائع عرضها في إحدى المطبوعات المحلية. استفسر عن نهج الوكيل في تسويق العقارات، بما في ذلك استخدامه للتصوير الفوتوغرافي الاحترافي والجولات الافتراضية والعروض المسرحية ووسائل التواصل الاجتماعي والقوائم عبر الإنترنت.
6. مهارات التفاوض
تتضمن المعاملات العقارية المفاوضات، سواء كنت تشتري أو تبيع. يمكن للمفاوض الماهر تأمين أفضل صفقة لك، والتنقل بين العروض المضادة والطوارئ مع الحفاظ على اهتماماتك في المقدمة. يتم إعداد مفاوض ماهر. إنهم يفهمون أهدافك وقد أجروا أبحاثًا على الجانب الآخر مثل ما يحفزهم، وقيود التوقيت، وما إلى ذلك. المفاوضون العظماء هم أشخاص واثقون ولكن ليسوا متعجرفين، ومستمعون جيدون واستراتيجيون مدروسون.
قد تكون عملية شراء أو بيع العقارات في نيويورك صعبة، ولكن مع وجود الوكيل العقاري المناسب، يصبح الأمر أكثر قابلية للإدارة بشكل ملحوظ. خذ وقتك في البحث والالتقاء بالعديد من الوكلاء وتقييم مؤهلاتهم وخبراتهم ومدى توافقهم مع أهدافك. تذكر أن العثور على الوكيل المثالي قد يستغرق القليل من الجهد مقدمًا، ولكن فوائد الصفقة العقارية الناجحة والسلسة ستكون تستحق العناء في النهاية.
قد يهمك أيضا:
إرسال تعليق